當(dāng)前位置：中國(guó)廣告人網(wǎng)站>創(chuàng)意策劃>策劃實(shí)戰(zhàn)>詳細(xì)內(nèi)容 廣播電臺(tái)的“忽悠營(yíng)銷”還能支撐到多久？ 作者：于斐 時(shí)間：2007-8-7 字體：[大] [中] [小]

    許多保健品企業(yè)開始熱衷于通過(guò)電臺(tái)專題營(yíng)銷來(lái)拉動(dòng)銷售。但十有八九都是唬人、詐人、騙人的把戲，據(jù)說(shuō)，有幾個(gè)企業(yè)為此把它作為有效的盈利模式在全國(guó)招商或推廣，說(shuō)老實(shí)話，蒙蒙人還可以，他有多大生命力很值得懷疑。
    廣播營(yíng)銷是許多醫(yī)療保健產(chǎn)品十分看重的宣傳平臺(tái)，相對(duì)監(jiān)管力度小,可發(fā)揮余地大,尤其是專題節(jié)目，往往比一般的宣傳媒體講的要深,說(shuō)得要透,因此許多產(chǎn)品便通過(guò)專家講解來(lái)達(dá)到詳細(xì)介紹推廣產(chǎn)品的目的，應(yīng)該講針對(duì)性強(qiáng)。然而，許多企業(yè)在這方面卻念彎了經(jīng)。這不，我在北京出差時(shí)，就看到對(duì)于這類節(jié)目，消費(fèi)者不僅產(chǎn)生了反感而且更
引起了有關(guān)部門的高度重視。
    前些日子，北京市召開虛假違法廣告專項(xiàng)整治工作，宣布加強(qiáng)對(duì)醫(yī)療違法廣告的整治力度。其中出了一招重拳：今后醫(yī)療資訊類廣播電視節(jié)目中，將不得再出現(xiàn)專家或醫(yī)生與患者家屬現(xiàn)場(chǎng)或熱線溝通、交流的內(nèi)容。
    其實(shí)，這種聲訊類醫(yī)療廣告的虛假早已路人皆知，用老百姓熟悉的生活內(nèi)容來(lái)解釋就是：這樣的聲訊廣告如同演雙簧戲，說(shuō)的唱的與表演的不是一回事。正是在這樣的雙簧戲中，演繹和擴(kuò)大了不少虛假的內(nèi)容，蒙騙了不少善良而可憐的求醫(yī)者，令他們?cè)诨疾『筮�雪上加霜，既沒(méi)治好病，又花費(fèi)了錢財(cái)，還可能延誤治療或?qū)е录膊〉膼夯��?BR>    現(xiàn)在，相當(dāng)多的新聞?wù){(diào)查發(fā)現(xiàn)，廣播電臺(tái)的很多所謂專家、醫(yī)生和患者、患者家屬，不過(guò)是廣告發(fā)布者所雇的“托兒”，他們就是一伙的。只是分頭扮演不同的角色，合伙蒙騙公眾和消費(fèi)者。在一個(gè)真相調(diào)查中，到某電臺(tái)做嘉賓的某專家，被記者和調(diào)查者當(dāng)場(chǎng)發(fā)現(xiàn)，原來(lái)只是一名被雇來(lái)的20多歲的無(wú)業(yè)人員，而這名假專家卻在廣播中以專家身份大談某某病如何治、要服用哪種藥、找哪位專家看。這些真相是聽眾和患者無(wú)論如何也發(fā)現(xiàn)不了的。
    更重要的是，廣播電臺(tái)的廣告雙簧戲可信度，似乎比較高明，也更能迷惑人。
    其一，這樣的廣告有廣播媒體的招牌支撐，公眾很難不信廣播電臺(tái)的消息。其二，這些熱線交流還打著專家和醫(yī)生的金字招牌，盡管其中不乏真的專家和醫(yī)生，但相當(dāng)多的醫(yī)生和專家的身份值得懷疑。
    這種口頭上的專家既不需要驗(yàn)明身份，又不需要專門的知識(shí)和專業(yè)技術(shù)，就憑他們之間云山霧罩亂說(shuō)一通，還夾雜一些連他們自己也弄不清道不明的術(shù)語(yǔ)來(lái)糊弄聽眾，就更可能拉大旗做虎皮。
    遺憾的是，對(duì)于這類“雙簧戲”，在全國(guó)愈發(fā)有興旺發(fā)達(dá)之勢(shì)，如今，越來(lái)越多的民營(yíng)醫(yī)療機(jī)構(gòu)、醫(yī)療器械、醫(yī)藥保健品往往包下電臺(tái)中節(jié)目時(shí)段15分鐘、20分鐘、30分鐘運(yùn)作所謂的專題節(jié)目，正是借助這種所謂一對(duì)多、點(diǎn)對(duì)面、互動(dòng)式的冠以科普教育“演戲”方式而蒙騙更多的消費(fèi)者。
    相對(duì)于電視、報(bào)紙來(lái)說(shuō)，廣播電臺(tái)專題受制約受監(jiān)管的力度要小得多，相對(duì)來(lái)講風(fēng)險(xiǎn)小更安全，因此，他們更加有恃無(wú)恐，講的內(nèi)容愈發(fā)離奇可笑，許多善良的老百姓尤其是中老年人，因?yàn)樗麄冇懈�多的閑暇時(shí)間收聽廣播，由于這部分目標(biāo)消費(fèi)人群本身年老體弱，慢性病、常見病、多發(fā)病長(zhǎng)期與他們做伴，因此就被企業(yè)和電臺(tái)安排的“托兒”搞迷糊了，看起來(lái)一個(gè)個(gè)象真的似的。其實(shí)不知葫蘆里到底賣的是什么藥。那些專家的忽悠、托兒的煽情，構(gòu)成了產(chǎn)品宣傳上不擇手段、急功近利的圈錢詐錢騙錢游戲，事實(shí)上，問(wèn)問(wèn)電臺(tái)節(jié)目的廣告費(fèi)來(lái)自哪里，很多都是這樣唱“雙簧戲”背后的企業(yè)，除了北京外，其他一些地區(qū)監(jiān)管力度都非常薄弱，看來(lái)，現(xiàn)在也到了該整頓的時(shí)候了。


作者：于斐先生，著名品牌營(yíng)銷專家，藍(lán)哥智洋營(yíng)銷咨詢有限公司CEO兼首席顧問(wèn)，中國(guó)十大杰出營(yíng)銷人，人民日?qǐng)?bào)社市場(chǎng)報(bào)等8家權(quán)威媒體和機(jī)構(gòu)認(rèn)定的“中國(guó)品牌建設(shè)突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”獲得者，《中國(guó)證券報(bào)》特約品牌顧問(wèn)，中國(guó)《品牌》雜志首席專家，《銷售與市場(chǎng)》培訓(xùn)聯(lián)盟專家講師，中國(guó)保健行業(yè)十大杰出經(jīng)理人，中國(guó)最具影響力營(yíng)銷策劃100人，中國(guó)國(guó)際健康科學(xué)研究院副理事長(zhǎng)，中國(guó)保健協(xié)會(huì)保健品市場(chǎng)工作委員會(huì)委員，中國(guó)醫(yī)促會(huì)醫(yī)療美容整形專業(yè)委員會(huì)副秘書長(zhǎng)，中國(guó)醫(yī)藥保健營(yíng)銷專家委員會(huì)副主任委員。十多年的營(yíng)銷生涯，成功服務(wù)過(guò)多個(gè)著名品牌,其領(lǐng)銜藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷顧問(wèn)機(jī)構(gòu)是“中國(guó)管理咨詢行業(yè)最具影響力十大品牌”，現(xiàn)專業(yè)致力于品牌策劃、公關(guān)傳播、新聞營(yíng)銷、招商代理、市場(chǎng)推廣、實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)等營(yíng)銷服務(wù)，出色的企劃力、整合力、執(zhí)行力在行業(yè)中享有盛譽(yù)。于斐先生根據(jù)自身在外企、國(guó)企、民企豐富的工作經(jīng)驗(yàn)和資深閱歷，長(zhǎng)期致力于把低成本實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷理論上升到實(shí)踐和方法的高度，在行業(yè)中率先倡導(dǎo)了多個(gè)在全國(guó)深具影響的營(yíng)銷策略和模式，創(chuàng)造了可觀豐厚的物質(zhì)和社會(huì)效益。其營(yíng)銷案例入選美國(guó)科特勒營(yíng)銷集團(tuán)《中國(guó)營(yíng)銷創(chuàng)新文庫(kù)》，并著有專業(yè)論著《決勝在終端》（浙江大學(xué)出版社）一書。聯(lián)系電話：013906186252，網(wǎng)址：http://www.lgzhiyang.com/　Email：zheng_yufei@sina.com，lgzhiyang@163.com